Дело о дешёвом лидеРемонт квартир
Разбор рекламной воронки
100 заявокпо 500 ₽.20 замеров.2 договора.
Как «дешёвая» реклама создавала видимость результата, пока компания по ремонту квартир тратила время не на тех клиентов.
Читать расследование
Около 9 минут
Про путь до договора. От объявления — к замеру и смете.
01 / Красивый отчёт
В отчёте всё было отлично.
В отчёте всё было отлично.
До договора — нет.
В исходном разборе зафиксированы три цифры: 100 обращений, 20 замеров и два договора. Период, регион и первичные материалы не указаны.
До замера доходил каждый пятый. Значит, 80% обращений исчезали до момента, когда компания могла увидеть объект, уточнить задачу и подготовить смету.
По одному CPL нельзя понять, где именно возникает разрыв: в рекламном обещании, на посадочной, при квалификации или уже в обработке. Для этого нужны статусы всей воронки.
01Самый дорогой лид — не тот, который стоил дорого. А тот, который никогда не купит.
Где исчезают деньги
Заявка — только вход.
Дальше начинается бизнес.
Главная цифра в рекламном отчёте.
Здесь впервые видно намерение купить ремонт.
Эта цифра позволяет посчитать рекламную стоимость договора.
Ценность обращения становится видна только на следующих этапах.
Ложные решения
Когда лечат не то место воронки
Каждое из этих действий может увеличить объём. Ни одно само по себе не отвечает на вопрос, почему в работу попадают неподходящие объекты.
×3
Сюжетный переворот
Мы намеренно сделали заявку в три раза дороже.
И перестали измерять успех количеством людей, которые просто оставили номер телефона.Что сообщает исходный разборБез периода, региона и первичных материалов
≈ 1 500 ₽стоимость заявки после перестройки
65%обращений дошли до замера
Это важный сигнал, но ещё не доказательство экономики.
В исходной переписке нет выборки, периода, региона, выручки и подтверждающих скриншотов. Поэтому цифры показаны как заявленный результат разбора, без дополнительных выводов и выдуманных деталей.
05 / Следующий шаг
Где теряются ваши клиенты?
Оставьте исходные данные для разбора продукта, посадочной и текущей рекламы — начнём с вашей экономики, а не с обещаний по CPL.
01 Без обещаний «лидов по 300 ₽»02 Сначала проверяем экономику03 Фиксируем следующий шаг
06 / До созвона
Всё должно быть понятно.
Вы гарантируете конкретное количество заявок?+
Нет. На результат влияют регион, спрос, продукт, сезон, бюджет, скорость обработки обращений и отдел продаж. До старта мы оцениваем экономику, фиксируем гипотезы и договариваемся, какие данные считаем результатом.
Можно продвигать не только комплексный ремонт?+
Да. Капитальный и частичный ремонт, санузлы и комнаты можно продвигать, если речь идёт об отдельном продукте с понятным составом работ и чеком, а не о мелких бытовых заказах. Каждое направление стоит оценивать отдельно.
Сайт входит в работу?+
Посадочная — часть системы. В зависимости от исходной ситуации можно доработать существующий сайт или собрать отдельную страницу под конкретное направление.
Зачем нужно дальнейшее ведение?+
После запуска накапливаются реальные поисковые запросы, площадки и статусы обращений. Только на этих данных можно чистить трафик, оптимизировать путь до замера и масштабировать рабочие связки.
Какой рекламный бюджет нужен?+
Он зависит от региона, направления, среднего чека и объёма спроса. Минимум определяется после расчёта: бюджета должно хватить не на несколько случайных кликов, а на проверяемую выборку.
Когда можно оценивать результат?+
Первый месяц нужен для запуска и сбора данных. Во втором оптимизация переносится с заявок на их качество и замеры. В третьем закрепляются рабочие связки и принимается решение о масштабировании.
Не ещё одна рекламная кампания.
